|
Magazine Echo 2011-2
|
Yous Real Estate
Entretien avec
Luc Schuller
Quelles sont vos différentes activités ?
Luc Schuller: Yous Real Estate est
une société immobilière spécialisée
dans le marché secondaire. Le marché secondaire est à l’heure actuelle le
marché qui a le plus de charme. Notre
rôle est celui d’un intermédiaire, d’un
passeur entre vendeurs et acheteurs.
Comment définir un bon intermédiaire ?
Luc Schuller: C’est quelqu’un qui
prend le temps d’écouter les besoins
de l’acheteur. Lorsque l’on travaille sur
le marché secondaire, on a la chance
de voir de belles maisons et de rencontrer des gens intéressants. Une maison a une histoire et cette histoire doit
parler non seulement au vendeur mais
aussi au futur acquéreur. Notre rôle
est un peu de présenter au client le
bien de ses rêves. Pour y parvenir, il
faut prendre le temps de connaitre son
client. Dans notre ère technologique,
Yous recherche le relationnel entre le
propriétaire et le futur acquéreur.
Quelle est aujourd’hui la maison ou l’appartement de rêve type ?
Luc Schuller: La maison de rêve type
se situe aux alentours de Luxembourg-Ville, sur un terrain de 7 à 10 ares.
Elle fait environ 300 m2 habitable et a
ses 4 façades de libres. Pour un tel
bien, il faut compter entre 850.000 et
1.250.000 euros. L’appartement de rêve est un penthouse
à Luxembourg-Ville, avec terrasse de
100m2 et une vue dégagée. Le prix
du rêve se situe entre 1.150.000 et
1.350.000 euros.
Qu’est-ce que les gens achètent en majorité ?
Luc Schuller: Pour les maisons, les gens
achètent à Luxembourg -Ville et environs
majoritairement des biens aux alentours
de 750.000 euros avec 5 ares de terrain.
Pour les appartements, ce qui se vend
le mieux est un appartement dans le
Sud qui coûtera environ 350.000 euros
pour 100 mètres carrés.
Pourquoi certains privilégient-ils le marché secondaire ?
Luc Schuller: Déjà parce que les clients
voient ce qu’ils achètent. C’est différent
que d’acheter sur plans. Le marché
secondaire regorge de belles maisons,
de maisons de charme, de caractère,
de maisons avec du terrain et libres
de 4 cotés. C’est quasi-introuvable sur
le marché primaire. L’autre point en
faveur du marché secondaire est que
les constructions neuves connaissent
de plus en plus de malfaçons. Avec la
crise, les prix du neuf ont dû être resserrés. Comme les prix des terrains
n’ont pas chuté, c’est la qualité des
fournitures qui a été revue à la baisse.
Au niveau des appartements, les prix
dans le marché secondaire sont bien
plus bas que dans le primaire pour
des prestations comparables.
Comment s’est comporté le marché secondaire les derniers mois ?
Luc Schuller: Le début de l’année
était très dynamique. Les gens voulaient acheter alors que l’an dernier ils
hésitaient. Aujourd’hui, lorsqu’un client
trouve le bien qui lui plait, il l’achète
sans trop se poser de questions. On
constate qu’entre l’entrée d’un bien
immobilier chez Yous et la signature
d’un compromis il s’écoule en moyenne
10 semaines, contre 15 l’an dernier.
L’activité sur le marché secondaire est
également soutenue par un regain d’intérêt des investisseurs étrangers qui
trouvent dans le secteur de l’immobilier
luxembourgeois une diversification sure
de leur portefeuille. Les investisseurs
étrangers sont autant des personnes
privées que des Fonds.
Pensez-vous, pour conclure, que le marché restera aussi dynamique ?
Luc Schuller: La pierre est et restera l’un des meilleurs investissements
possibles. Le seul nuage qui puisse
assombrir le ciel des particuliers serait
d’avoir plusieurs hausses consécutives
des taux d’intérêts. C’est pourquoi de
que de plus en plus d’investisseurs décident de changer leurs taux variables
en taux fixes.
|
