Yous Real Estate Entretien avec Luc Schuller

Magazine Echo 2011-2

Yous Real Estate Entretien avec Luc Schuller

Quelles sont vos différentes activités ?

Luc Schuller:

Yous Real Estate est une société immobilière spécialisée dans le marché secondaire. Le marché secondaire est à l’heure actuelle le marché qui a le plus de charme. Notre rôle est celui d’un intermédiaire, d’un passeur entre vendeurs et acheteurs.

Comment définir un bon intermédiaire ?

Luc Schuller:

C’est quelqu’un qui prend le temps d’écouter les besoins de l’acheteur. Lorsque l’on travaille sur le marché secondaire, on a la chance de voir de belles maisons et de rencontrer des gens intéressants. Une maison a une histoire et cette histoire doit parler non seulement au vendeur mais aussi au futur acquéreur. Notre rôle est un peu de présenter au client le bien de ses rêves. Pour y parvenir, il faut prendre le temps de connaitre son client. Dans notre ère technologique, Yous recherche le relationnel entre le propriétaire et le futur acquéreur.

Quelle est aujourd’hui la maison ou l’appartement de rêve type ?

Luc Schuller:

La maison de rêve type se situe aux alentours de Luxembourg-Ville, sur un terrain de 7 à 10 ares. Elle fait environ 300 m2 habitable et a ses 4 façades de libres. Pour un tel bien, il faut compter entre 850.000 et 1.250.000 euros. L’appartement de rêve est un penthouse à Luxembourg-Ville, avec terrasse de 100m2 et une vue dégagée. Le prix du rêve se situe entre 1.150.000 et 1.350.000 euros.

Qu’est-ce que les gens achètent en majorité ?

Luc Schuller:

Pour les maisons, les gens achètent à Luxembourg -Ville et environs majoritairement des biens aux alentours de 750.000 euros avec 5 ares de terrain. Pour les appartements, ce qui se vend le mieux est un appartement dans le Sud qui coûtera environ 350.000 euros pour 100 mètres carrés.

Pourquoi certains privilégient-ils le marché secondaire ?

Luc Schuller:

Déjà parce que les clients voient ce qu’ils achètent. C’est différent que d’acheter sur plans. Le marché secondaire regorge de belles maisons, de maisons de charme, de caractère, de maisons avec du terrain et libres de 4 cotés. C’est quasi-introuvable sur le marché primaire. L’autre point en faveur du marché secondaire est que les constructions neuves connaissent de plus en plus de malfaçons. Avec la crise, les prix du neuf ont dû être resserrés. Comme les prix des terrains n’ont pas chuté, c’est la qualité des fournitures qui a été revue à la baisse. Au niveau des appartements, les prix dans le marché secondaire sont bien plus bas que dans le primaire pour des prestations comparables.

Comment s’est comporté le marché secondaire les derniers mois ?

Luc Schuller:

Le début de l’année était très dynamique. Les gens voulaient acheter alors que l’an dernier ils hésitaient. Aujourd’hui, lorsqu’un client trouve le bien qui lui plait, il l’achète sans trop se poser de questions. On constate qu’entre l’entrée d’un bien immobilier chez Yous et la signature d’un compromis il s’écoule en moyenne 10 semaines, contre 15 l’an dernier. L’activité sur le marché secondaire est également soutenue par un regain d’intérêt des investisseurs étrangers qui trouvent dans le secteur de l’immobilier luxembourgeois une diversification sure de leur portefeuille. Les investisseurs étrangers sont autant des personnes privées que des Fonds.

Pensez-vous, pour conclure, que le marché restera aussi dynamique ?

Luc Schuller:

La pierre est et restera l’un des meilleurs investissements possibles. Le seul nuage qui puisse assombrir le ciel des particuliers serait d’avoir plusieurs hausses consécutives des taux d’intérêts. C’est pourquoi de que de plus en plus d’investisseurs décident de changer leurs taux variables en taux fixes.